Больше чем спорт: как партия в гольф может спасти крупный бизнес-контракт и изменить ход политики

В мире больших денег и глобальных сделок официальные протоколы и судые переговоры в конференц-залах далеко не всегда являются решающим фактором. Иногда судьба многомиллионного контракта решается не в кабинете, а на изумрудном поле для гольфа. Именно об этом в беседе с «Радио РБК» рассказал Владимир Седов, основатель компании «Аскона».

История успеха «Асконы» с международной сетью отелей Hilton — наглядный пример того, как хобби становится инструментом стратегического нетворкинга. Седов вспоминает, что на уровне линейных менеджеров договориться не получалось: переговоры заходили в тупик. Решающим моментом стал личный визит предпринимателя к руководителю Hilton в СНГ. Сцена, достойная кино: Седов заходит в кабинет, а за спиной у топ-менеджера стоит сумка с клюшками. Один короткий вопрос о гандикапе — числовом показателе мастерства, позволяющем игрокам разного уровня соревноваться на равных, — и лед тронулся. Вместо запланированных 45 минут деловой встречи руководители провели несколько часов, обсуждая тонкости игры. Итог не заставил себя ждать: вопрос о контракте между компаниями был решен прямо на поле.

«Нетворкинг, он просто, конечно, фантастический», — резюмирует Седов.

Для Седова гольф стал своего рода «социальным лифтом», позволяющим в случайном порядке оказываться в одной группе игроков (флайте) с самыми влиятельными людьми планеты. В его списке партнеров, с которыми удалось наладить контакт во время игры, значатся президенты таких гигантов, как Siemens, Philips и Bentley, руководители Mercedes, а также многочисленные дипломаты. По его словам, за несколько часов игры на поле закладывается фундамент отношений, которые сохраняются на долгие годы.

Однако влияние гольфа выходит далеко за рамки корпоративного сектора — оно проникает в высшие эшелоны мировой политики. Яркий пример — взаимодействие лидеров государств. В феврале 2026 года президент Финляндии Александр Стубб открыто говорил о значимости совместной игры с американским президентом Дональдом Трампом. Хотя Стубб призывал не переоценивать магическую силу спорта, он признал, что гольф стал отличной площадкой для «открытого и искреннего» разговора о критически важном конфликте на Украине.

Более того, политические сделки тоже могут обсуждаться под свист летящего мяча. Весной 2025 года именно в гольф-клубе Trump International во Флориде, во время мужского парного турнира, Стубб и Трамп обсуждали потенциальную покупку ледоколов для Соединенных Штатов. При этом сам президент США не упустил возможности добавить немного юмора, отметив, что в этом состязании они с финским лидером одержали общую победу.